Comparaciones internacionales
Se trata aquí de identificar otros países, que revelen niveles y tendencias de demanda, que permita situarlos en una curva de tendencia general, que a su vez presenten condiciones de comparabilidad, preferentemente en temas tales como nivel y distribución del ingreso, precio, capacidad de producción existente y otros factores dados como clima, hábitos, crecimiento demográfico, etc. El criterio del analista para lograr interpretar las similitudes, es prácticamente la base del sistema, por cuanto de ser alcanzada, hace del método un auxiliar de primer nivel para estos estudios. Para ello deben superarse dificultades tales como las surgidas de las propias diferencias de los sistemas estadísticos, de los métodos de cálculo del producto nacional e inclusive de la valuación de la moneda entre otras.
Substitución de importaciones
En los casos que el bien a producir esté destinado a sustituir el consumo de un producto importado, se podrá hacer una evaluación de la demanda con un ajuste muy aproximado a la realidad. Como es lógico, la mera existencia de un mercado abastecido por la importación no constituye una razón única para suponer que la futura producción local lo desplazará, pues es necesario tener en cuenta los costos nacionales, la calidad a lograr, la protección aduanera eventual, y otros factores concomitantes, sin dejar de señalar la probable reacción de los propios exportadores. No obstante, teniendo en cuenta todos los elementos que pueden hacer que el volumen total de importaciones, no se traduzca en un nivel similar con estas características, es muy posible alcanzar un grado de certeza realista.
Encuestas e investigaciones directas
Este método fue comentado como medio para elaborar las estadísticas básicas, requeridas para conocer la demanda actual, o para pronosticar sobre la misma, la demanda futura.
Posiblemente el medio más utilizado dentro de estos sistemas sea el muestreo. La obtención de una muestra consiste en definir la porción de elementos encuestados, sobre un universo excesivamente amplio, como para ser abarcado por un censo de entrevistas directas. La clave para lograr éxito en la tarea es lograr que la muestra sea lo suficientemente representativa, de forma tal que los resultados que se alcancen sean similares, a los que se alcanzarían de ser relevado íntegramente el universo.
Para la aplicación de lo expuesto, es previo conocer anticipadamente con la mayor exactitud posible la estructura del mercado a estudiar, ya que solamente una vez definida la misma será posible identificar a los sujetos de la muestra. El medio natural para el trabajo son los formularios o cuestionarios que se utilizarán, pues su ulterior procesamiento indicará las conclusiones definitivas. Entre los métodos de información directa más empleados es posible señalar los siguientes:
– Encuestas o entrevistas directas a personas o familias, en los domicilios, en lugares especiales de concurrencia o en la vía pública.
– Envío de cuestionarios por correspondencia o encuestas telefónicas.
– Publicación de cuestionarios en diarios o revistas, o consultas a través de medios de difusión, tales como televisión y radio.
– Observación directa sin pedido de opinión o respuesta.
Demanda de bienes de capital
En general el estudio de la demanda de este tipo de bienes presenta características particulares, pues no obstante su vinculación con el consumo, su demanda está influida por otras motivaciones de importancia, que hacen conveniente analizarlas por separado. Entre ellas es posible citar por su significación las siguientes:
– Estimación sobre la vida útil del equipo existente, que servirá de base para pronosticar el segmento de demanda originado en la reposición.
– Pronósticos sobre la demanda a generarse por aumento de la capacidad instalada, en función del crecimiento de la relativa a los bienes producidos por los bienes de capital analizados.
– Demanda proyectada como consecuencia de las innovaciones técnicas que generan los procesos de obsolescencia.
– Probable repercusión en la demanda de bienes de capital derivada de los cambios estructurales que pueden producirse en la economía.
Consideraciones a tener en cuenta como las señaladas son extensivas en su caso a los estudios de demanda de los denominados bienes de consumo duradero.