Para proveer a esta necesidad, será preciso reunir la mayor cantidad de antecedentes que permitan formar una composición de lugar, lo más realista posible, de las características y condiciones actuales y pasadas del desenvolvimiento y satisfacción de la demanda. La recepción de dichos antecedentes, se refieren, por un lado, a información estadística pertinente y por el otro, al conjunto de elementos de juicio sobre formas y sistemas de comercialización, normas legales, sanitarias, de trabajo, existencia de racionamientos, controles de precio, o cualquier otro elemento que pueda incidir sobre la cuantía de la demanda y/o de los precios del producto en estudio. Los datos estadísticos, tendrán como utilidad más señalada, estimar los coeficientes de la elasticidad de la demanda con relación a los precios y con relación a los ingresos.
Las restantes informaciones tendrán como principal cometido, complementar los antecedentes estadísticos, de modo tal que sea posible establecer las hipótesis sobre la demanda futura. Si bien el período histórico al que se debe extender la recopilación de antecedentes es criterio del investigador, en general es conveniente que sea lo suficientemente amplio, como para que queden eliminadas la mayor cantidad posible de situaciones anormales que afecten períodos cortos y que distorsionen las conclusiones.
Los medios y formas utilizables para la recopilación de antecedentes varían con las circunstancias y deben amoldarse a las posibilidades, pero es posible reseñar las principales, siguiendo los mencionados por el C.E.M.L.A.
a.-Fuentes de información
a.1.- Estudio de la documentación
a.1.2.-Estadísticas (Pueden ser demográficas, económicas fiscales o comerciales)
a.1.3.- Resultados de encuestas generales
a.1.3.1.- Censos industriales
El propósito principal de éstos, es hacer un inventario del número, tamaño y ubicación geográfica de las empresas por ramas industriales. Son importantes los censos que proporcionan datos sobre ocupación, estructura de los costos y consumo de energía.
a.1.3.2.- Estudios y encuestas realizados por institutos especializados.
Existen organizaciones que realizan normalmente encuestas sobre tópicos diversos que merecen alta confiabilidad, disponiendo de registros muy actualizados, que son de gran utilidad en la realización de estos estudios.
a.1.3.3.- Encuestas especializadas
Constituyen un método sumamente eficaz para analizar un mercado. Su propósito es obtener datos directamente de la fuente, dependiendo su eficacia de lo representativo de la encuesta, de la calidad del cuestionario del investigador y de la propia capacidad y pericia de este último.
a.2.- Muestreo estadístico
En algunas situaciones los antecedentes se refieren a un conjunto muy grande de casos, llamado universo, del que se persigue conocer sus principales características. En esas situaciones es posible proceder a elegir componentes de esa mezcla, de modo tal, que dichas características reflejan las del universo. Estos estudios forman parte de una técnica especializada.
b.- Estudio de las especificaciones
Se refiere este concepto, a las investigaciones tendientes a precisar las condiciones que definen con exactitud los bienes, cuyo mercado se estudia y sus destinos específicos. No es suficiente en oportunidades, determinar una demanda global, indicando solamente un volumen indiscriminado, sino que se requiere consignar calidades, formas o tamaños, muy particularmente cuando se trata de productos destinados a mercados externos. Pueden existir requerimientos de tipificación, que hacen al cumplimiento de normas, ya sea respondiendo a exigencias legales o propias del mercado. Son muy importantes en este sentido las especificaciones que hoy se requieren en cuanto a aspectos sanitarios.
c.-Análisis de la oferta La fijación del volumen de producción quedará en definitiva fijado por el sector de demanda insatisfecha, hacia el que apuntarán las metas del proyecto, incluyendo en su caso el sector de demanda cubierta que se espera, desplazar, pero ya sea en un caso o en otro, siempre la naturaleza e intensidad de la competencia, tanto interna como externa, constituye un elemento esencial en las conclusiones.
En este tema es muy importante considerar la “capacidad instalada potencial de producción”, que no está siempre dada por la “producción actual”. Es decir, por ejemplo, tener en cuenta la capacidad de los competidores para cubrir incrementos en la demanda con sus actuales instalaciones, caso típico de empresas con turnos de producción ociosos, o que pueden incrementar fácilmente sus niveles productivos, con muy pocas inversiones adicionales. Si bien este es un aspecto bastante complicado de resolver con precisión, ya que supone disponer de informaciones en no pocas situaciones de carácter confidencial, por lo común los técnicos del rubro tienen ideas bastante aproximadas al respecto, no obstante, lo cual, éste es un tema trascendente que no puede descuidarse, aun con las dificultades que represente.
Dentro de este tipo de consideraciones, caben especialmente las referidas al conocimiento del desarrollo de proyectos simultáneos. Como se puede suponer, éste sí es un terreno verdaderamente complicado, no sólo por el lógico ocultamiento de las empresas sobre sus planes, sino también por la falta de comunicación al respecto o la carencia de cámaras o agrupaciones gremiales que reúnan esa clase de información.
d. – Análisis de la política económica. El conocimiento adecuado del mercado puede requerir un análisis separado de las influencias relativas de factores, como el racionamiento de divisas o de los productos, los tipos de cambio, las fijaciones de precio, los subsidios o los impuestos, o cualquier otro que tenga su origen en decisiones de naturaleza política. Las informaciones recogidas al respecto, serán útiles para hacer apreciaciones respecto de la influencia que tendría sobre el proyecto, el mantenimiento o variación de determinado sentido en la política económica.